قد يبدو إنشاء شركة كمشروع بسيط ، بمجرد أن نحل البيروقراطية الثقيلة التي تنطوي عليها: يكفي أن يكون لديك (1) فكرة مبتكرة ، (2) إجراء مسح للسوق يتيح لنا ضبط خطة أعمالنا بدقة و (3) ) كن ثابتًا لتحقيق الأهداف التي وضعناها لأنفسنا غي 2020.
ومع ذلك ، كيف نحقق النمو المستدام الذي يسمح لنا بتعزيز فكرتنا والعيش من خلالها في 2020 ؟
1- افهم شركتك ككل
من الضروري فهم شركتك بطريقة شاملة ومتصلة ، أي من منظور منهجي ، وليس فقط كمجموع الأجزاء. هذا مهم بشكل خاص فيما يتعلق بمجموعة الأشخاص الذين يعملون في المنظمة. على عكس ما نعتقد عادة ، فإن المثالية هي أن يكون لديك عدد قليل من الموظفين ، لأن فرق العمل الكبيرة تميل إلى أن تكون أكثر كفاءة .
اقرأ أيضا البيانات الضخمة وعلاقتها المباشرة بتكاليف العمل
2. حدد بوضوح الأهداف المراد تحقيقها ووجه الشركة بأكملها في هذا الاتجاه
في 2010 ، ومع التقدم التكنولوجي لتحقيق الأهداف التي حددتها لنفسك ، من الضروري أن يعرفها ويفهمها كل واحد من المتعاونين معك بوضوح.
3. تحديد مؤشرات القيمة
هناك العديد من المؤشرات أو النسب المالية للشركة ، والتي تتم مقارنتها بالقيم المرجعية للحصول على فكرة عن الوضع المالي لأعمالنا. فيما يلي بعض أهمها:
هامش الربح : ربح التشغيل / صافي المبيعات
إنه مقياس للربحية الاقتصادية للشركة
العائد على الاستثمار (ROI ، العائد على الاستثمار): صافي الربح / رأس المال المستثمر
دعنا نفهم كيف نستخدم رأس المال المستثمر . إذا كانت القيمة منخفضة ، فقد يشير ذلك إلى سوء الإدارة أو اتباع نهج متحفظ للغاية. إذا كانت القيمة عالية ، فقد يشير ذلك إلى إدارة جيدة أو أن الشركة تعاني من نقص في رأس المال.
نسبة الدين: الديون / حقوق الملكية
يشير إلى عدد الدولارات من التمويل الخارجي الذي تمتلكه الشركة مقابل كل دولار من أموالها الخاصة. تشير النسبة الأعلى من 3 إلى وجود دين مرتفع للغاية.
4. لا تتوقف عن القياس
بعد تحديد المؤشرات الرئيسية لعملك (الدخل ، النفقات ، الربحية ، إلخ) ، من الضروري الاحتفاظ بسجل شامل لها لمساعدتك على تصحيح الأخطاء وتعزيز نقاط قوتك.
5. إجراء تقسيم السوق الصحيح
من الضروري تحديد السوق الذي ستعمل فيه ونوع العملاء الذين تريد بيع منتجك إليهم. محاولة خدمة جميع العملاء وفي جميع الأسواق عامل فشل محتمل.
6. تحديد استراتيجية التسويق الخاصة بك في 2020
يتم تتبع هذه الإستراتيجية بالإجابة على “كيف سيتم بيع المنتج أو الخدمة إلى السوق المستهدفة”: من خلال أي قنوات (متجر ، عبر الإنترنت)؟ بأي ثمن؟ كيف يتم الإعلان عنها؟
ضع في اعتبارك الإمكانات التي توفرها لك الإنترنت والشبكات الاجتماعية في هذه الأساليب العشرة للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة والمتوسطة .
7. صمم استراتيجيتك على عوامل ثابتة
عند إنشاء شركة ، غالبًا ما نفكر في الأشياء التي ستتغير خلال السنوات العشر القادمة. لكننا بالكاد نفكر في ما لن يتغير خلال عقد من الزمان. السؤال الثاني هو في الواقع الأهم من السؤالين ، لأن الاستراتيجية لا يمكن أن تستند إلا إلى الأشياء المستقرة بمرور الوقت. يتيح لك العثور على النقاط الثابتة تحديد العوامل التي يمكن الاعتماد عليها بغض النظر عن الظروف. تتم الإجابة على أسئلة مثل هذه في المقرر الدراسي: الإدارة الإستراتيجية للابتكار وريادة الأعمال .
8. ابتكر أبعد من الفكرة التي بدأتها في 2020
يعتقد الكثير من الناس أن الابتكار يعتمد على المراهنة على فكرة مبتكرة. في الواقع ، يعد التجريب المستمر جزءًا أساسيًا من عملية النجاح التجاري. تتضمن التجربة تجربة شيء جديد بدلاً من تكرار نفس الصيغ في كل مرة.